Antes de aceitar qualquer proposta do banco, você precisa saber seus direitos
Muitas propostas de renegociação são desequilibradas, e o produtor assina por não conhecer as alternativas. Negocie a partir de uma estratégia, não da pressão do banco, antes que as condições piorem.
Falar com a Dra. TatianaUm plano de negociação construído a partir dos seus direitos
Análise da proposta do banco
Avaliação técnica da proposta recebida, identificando pontos desequilibrados e margens reais de negociação.
Estratégia de negociação
Definição do roteiro de negociação mais adequado à sua situação financeira e contratual específica.
Condução das tratativas
Interlocução técnica com a instituição financeira, com base em fundamentos jurídicos e financeiros.
Revisão do acordo final
Conferência das condições finais antes da assinatura, evitando cláusulas desfavoráveis ocultas.
O Plano Estratégico de Renegociação é indicado se você
- Recebeu uma proposta de renegociação do banco e não sabe se é justa.
- Está pagando parcelas que não cabem mais no fluxo de caixa da propriedade.
- Já tentou negociar diretamente e não obteve uma resposta razoável.
- Quer entender quais direitos pode exercer antes de assinar qualquer novo contrato.
- Tem mais de uma dívida rural e precisa de uma estratégia única para todas.
Três etapas para negociar em posição de força
Avaliação da situação
Análise da dívida atual, da proposta recebida (se houver) e da capacidade real de pagamento da propriedade.
Construção da estratégia
Definição dos argumentos técnicos e jurídicos que sustentam a posição de negociação mais vantajosa.
Negociação e fechamento
Condução das tratativas com o banco até a formalização de um acordo revisado e mais equilibrado.
Assinar sem revisar custa caro
Uma proposta de renegociação aceita sem análise técnica pode consolidar condições desfavoráveis por anos. Antes de assinar qualquer termo aditivo ou novo contrato, vale a pena entender exatamente o que está sendo oferecido, e o que ainda pode ser negociado.
Dúvidas de quem vai sentar com o banco
Prorrogar a dívida é a mesma coisa que pegar crédito novo?
Não. Prorrogar é esticar o prazo do contrato que já existe; trocar por crédito novo é assinar outra dívida, com outras condições e, muitas vezes, outras garantias.
Confundir os dois é o que faz muita gente aceitar uma proposta achando que está ganhando fôlego.
O banco pode negar minha prorrogação?
Pode, mas a negativa precisa ter fundamento e seguir a norma da linha de crédito contratada.
Negativa sem justificativa formal é exatamente o tipo de ponto que se discute, desde que o pedido tenha sido feito do jeito certo.
O gerente disse que nem protocola meu pedido. E agora?
Pedido que não é protocolado não gera prova nenhuma. O caminho é formalizar por escrito, com documentação, pelo canal que o banco é obrigado a receber.
Muita negativa informal muda de figura quando existe protocolo.
Tenho vários contratos. Negocio tudo junto?
Nem sempre. Cada contrato tem prazo, índice e garantia próprios, e um deles costuma ser o que realmente aperta o caixa.
Negociar em bloco, sem essa leitura, é o que leva a fechar acordo pior do que o que se tinha.
A parcela ficou menor e a dívida aumentou. Isso é normal?
É comum em renegociação mal avaliada: alonga-se o prazo, a parcela alivia, e o custo total cresce com encargos e juros capitalizados.
Por isso a conta que interessa é a do total a pagar, não só a da parcela do mês.
Tirar minha dúvida no WhatsApp
Respostas de caráter informativo, sem garantia de resultado: cada caso depende da análise dos contratos e documentos. Dra. Tatiana Gaertner, OAB/PR 43.655.
Solicite seu Plano Estratégico de Renegociação
Preencha o formulário ou fale direto pelo WhatsApp.